Plano de 90 Dias para Agentes Iniciantes

Guia de Alta Performance para os Primeiros 90 Dias na RE/MAX REDE SOMMOS

Ver Plano Completo

Bem-vindo à RE/MAX REDE SOMMOS

Este plano de 90 dias foi desenvolvido para guiar seus primeiros passos como Agente imobiliário e estabelecer uma base sólida para sua carreira de sucesso.

Metas Progressivas

Objetivos claros e alcançáveis para cada etapa do seu desenvolvimento inicial.

Cronograma Estruturado

Atividades diárias e semanais organizadas para maximizar seu aprendizado e produtividade.

Suporte Contínuo

Acompanhamento regular com seu Sales Manager para orientação e ajustes de estratégia.

Visão Geral dos KPIs

Indicadores-Chave de Desempenho

Seu progresso será medido através dos seguintes KPIs:

  • Contatos Diário
  • FSBOs Identificados Semanal
  • 1ª Visitas Semanal
  • ACM Apresentada Mensal
  • Representação Assinada Mensal
  • CCV Assinado Trimestral

Metas Progressivas

Período Metas
Mês 1 2-3 primeiras visitas e 1 ACM apresentado
Mês 2 1-2 representações exclusivas + manutenção dos resultados do 1º mês
Mês 3 1-2 representações exclusivas + propostas de compra + manutenção dos resultados do 1º mês
Seu Sales Manager acompanhará seu progresso semanalmente, ajustando estratégias conforme necessário para garantir seu sucesso.

Plano Detalhado de 90 Dias

Mês 1: Acolhimento e Fundamentos

O primeiro mês é dedicado ao seu acolhimento, aprendizado dos fundamentos do negócio imobiliário e início das atividades de prospecção.

1

Semana 1: Acolhimento e Ambientação

  • Conhecer a equipe e a estrutura da RE/MAX REDE SOMMOS
  • Receber o Kit de Agente RE/MAX
  • Participar do treinamento inicial de vendas
  • Configurar ferramentas e sistemas
  • Conhecer os três escritórios da rede
2

Semana 2: Prospecção e Posicionamento

  • Aprender técnicas de prospecção ativa e passiva
  • Iniciar atividades diárias de contatos (mínimo 20/dia)
  • Criar sua lista de potenciais clientes
  • Desenvolver seu posicionamento profissional
3

Semana 3: Cliente Proprietário

  • Aprender a identificar FSBOs
  • Praticar abordagem inicial a proprietários
  • Realizar primeiras visitas a imóveis
  • Compreender as necessidades dos proprietários
4

Semana 4: Estudos de Mercado

  • Aprender a elaborar uma ACM (Análise Comparativa de Mercado)
  • Estudar precificação de imóveis
  • Preparar e apresentar sua primeira ACM
  • Reunião de avaliação mensal com Sales Manager
Meta do Mês 1: 2-3 primeiras visitas e 1 ACM apresentada
Mês 2: Captação e Marketing

O segundo mês foca na captação de imóveis, desenvolvimento de planos de marketing e início do atendimento a compradores.

5

Semana 5: Captação e Representação

  • Aprender o processo completo de captação
  • Estudar o contrato de representação exclusiva
  • Praticar apresentação de proposta de valor ao proprietário
  • Continuar atividades de prospecção (mínimo 20 contatos/dia)
6

Semana 6: Plano de Marketing

  • Aprender a desenvolver planos de marketing para imóveis
  • Conhecer as ferramentas de divulgação da RE/MAX
  • Criar seu primeiro plano de marketing para um imóvel
  • Aprender sobre fotografia imobiliária e material promocional
7

Semana 7: Cliente Comprador

  • Aprender técnicas de qualificação de compradores
  • Estudar processo de atendimento ao cliente comprador
  • Praticar apresentação de imóveis
  • Reunião de avaliação mensal com Sales Manager
Meta do Mês 2: 1-2 representações exclusivas + manutenção dos resultados do 1º mês
Mês 3: Negociação e Fechamento

O terceiro mês concentra-se em técnicas de negociação, fechamento de negócios e procedimentos para finalização das transações.

8

Semana 8: Propostas e Fecho de Negócio

  • Aprender técnicas avançadas de negociação
  • Estudar elaboração de propostas de compra
  • Praticar mediação entre comprador e vendedor
  • Continuar atividades de prospecção (mínimo 20 contatos/dia)
9

Semana 9: Procedimentos

  • Aprender sobre documentação necessária para transações
  • Estudar processo de diligência jurídica
  • Conhecer procedimentos de financiamento imobiliário
  • Participar do Boost Training
10

Semana 10: Recebimento de Honorários e Pós-Venda

  • Aprender sobre processo de recebimento de honorários
  • Estudar estratégias de pós-venda e fidelização
  • Desenvolver plano de carreira para os próximos 12 meses
  • Reunião de avaliação final com Sales Manager
Meta do Mês 3: 1-2 representações exclusivas + propostas de compra + manutenção dos resultados do 1º mês

Nossos Escritórios

SOMMOS PARADISUS
Zona Central

Rua Vergueiro, 1353 - Sala 1608 - Torre Norte (Metrô Paraíso)

Características: Localização privilegiada com fácil acesso por transporte público, próximo ao Metrô Paraíso.

SOMMOS AIR
Zona Sul

Avenida das Nações Unidas, 18.801 - Jardim Promissão / Santo Amaro

Características: Unidade estratégica para atendimento da região sul de São Paulo, com fácil acesso às principais vias da zona sul.

SOMMOS UNIÃO BROKERS
Zona Oeste

Av. Diógenes Ribeiro de Lima, 3369 - Vila Leopoldina

Características: Posicionada em região de alto desenvolvimento imobiliário, atendendo a crescente demanda da zona oeste paulistana.

Kit de Agente RE/MAX

Itens do Kit

  • Crachá RE/MAX

    Identificação oficial para acesso às instalações e apresentação a clientes

  • Pin RE/MAX

    Símbolo da marca para uso em trajes formais durante atendimentos

  • 2 Fotos Profissionais

    Sessão fotográfica profissional para utilização em materiais publicitários

  • 500 Cartões de Visita

    Material personalizado com dados de contato do Agente

  • 2 Placas RE/MAX

    Para utilização em imóveis captados com contrato de exclusividade

Athena - Assistente Virtual

A RE/MAX REDE SOMMOS disponibiliza aos seus Agentes uma assistente virtual de inteligência artificial chamada Athena. Ela foi desenvolvida para ser uma concierge da base de conhecimento da empresa, oferecendo suporte diário e acesso rápido às informações necessárias para o sucesso dos Agentes.

Contato Athena: +55 11 2478‑0183

Ferramentas e Recursos

SOMMOS ACADEMY

Online, oferecemos cursos especializados para aprimorar habilidades, expandir conhecimentos e maximizar o seu desempenho no mercado imobiliário.

Treinamentos Disponíveis:
  • Sales Training (1º mês)
  • Boost Training (3º mês)
  • Buyer Training (após 9 meses)
  • Seller Training (após 9 meses)
  • MBA: Estratégias de Sucesso 2.0 (após 18 meses)
SOMMOS HOMESPACE
Sistemas
  • iList - CRM próprio da REDE RE/MAX, utilizado para integrações internas e externas.
  • PipeImob - CRM principal de gestão das UFs e Agentes
  • Nonstop - Plataforma de geração de negócios através de parcerias(MLS).
  • Órulo - Plataforma de geração de negócios através de parcerias (MLS).
  • EEBrokers - Plataforma de localização de proprietários mapeados.
Ferramentas
  • Gemini IA - Inteligência Artificial para assuntos gerais
  • Google Workspace - Espaço de trabalho em ambiente Google (Drive, Aplicativos e demais)
  • Maxcenter - Dashboard da rede RE/MAX com principais acessos às plataformas vinculadas a rede.
  • Linktree - Fácil acesso ao rol de links úteis da empresa.
  • SOMMOS Library - (Notion) - Site de acervo materiais e base de conhecimento para consultas e conteúdo educacional da empresa.
Acompanhamento e Avaliação
Reuniões Regulares
  • Daily - Reuniões diárias rápidas para alinhamento
  • Weekly - Reuniões semanais para revisão de progresso
  • ALLHANDS - Reunião mensal de toda a empresa
  • Avaliação Mensal - Revisão detalhada de KPIs com Sales Manager
Feedback e Desenvolvimento
  • Feedback contínuo sobre desempenho e áreas de melhoria
  • Ajustes de estratégia baseados em resultados
  • Plano de desenvolvimento personalizado
  • Mentoria com Agentes experientes

Glossário de Termos

Termos Essenciais do Mercado Imobiliário

ACM (Análise Comparativa de Mercado)
Estudo detalhado que compara um imóvel com outros semelhantes na mesma região para determinar seu valor de mercado. Na RE/MAX REDE SOMMOS, este documento é fundamental para definir o preço ideal de venda, com 97% de eficácia.
Agente Imobiliário
Profissional especializado na intermediação de compra, venda e locação de imóveis. Na RE/MAX, utilizamos o termo "Agente" em vez de "corretor".
CCV (Contrato de Compra e Venda)
Documento que formaliza o compromisso entre comprador e vendedor, estabelecendo as condições da transação imobiliária.
Contrato de Representação Exclusiva
Acordo formal que estabelece a RE/MAX REDE SOMMOS como única representante do proprietário na venda do imóvel, garantindo dedicação total e estratégias personalizadas.
FSBO (For Sale By Owner)
Termo que identifica proprietários que desejam vender seus imóveis. Na RE/MAX REDE SOMMOS, são o foco principal de prospecção.

Termos Específicos da RE/MAX REDE SOMMOS

Culture & Performance ou C&P
Departamento de RH e Pessoas
Marketing & Growth ou M&G
Departamento de Marketing e Campanhas pagas voltadas a crescimento
Operations & Revenue ou O&R
Departamento de Vendas, Financiamentos, responsável para geração de receitas a empresa, otimização de processos, garantindo a eficiência de resultados para as UFs
Customer Success ou CS
Departamento responsável pela jornada de sucesso dos clientes vendedores, compradores e agentes, com foco na imagem das UFs e da SOMMOS.
Broker
Gestor de uma unidade RE/MAX
Owner/Franqueado
Proprietário de uma unidade RE/MAX
RE/MAX
Nome da empresa nº 1 em transações no mundo que parte de um acrônimo: REAL ESTATE MAXIMUM.
U.F.
Sigla para Unidade Franqueada.